直播卖货到底是什么？

　　今天看了一眼淘宝直播卖货 本来是想学习一下推销技巧 但最后有好几个疑问：

　　1.淘宝里的直播相当同质化，观众随机进入直播间，根本不知道这家产品价格水平，怎么就可以放心下单；

　　2.明明知道他们是卖货的，为啥还是愿意一直看;

　　3.如果持续看一个直播，那不是错过了解更多产品的机会了吗？.如果看不同的，那得花多少时间；

　　4.多数直播也不吸引人，为啥会花这么多时间看人卖东西；

　　5.直播火起来的原因是啥？难道和弹幕看热闹一个心态？

　　6.直播有怎样的特别购物体验？

　　高手来帮忙解答一下吧

　　淘宝是一个天然的购物场景，用户进入淘宝下意识的就是要购物。现在流量都集中于头部主播，每天有很多用户都在等着直播，长时间观看直播，已成为一种习惯。

　　就像之前李佳琦没有直播，粉丝们差点失去理智，还一度上了热搜，可以看出现在看直播已成为生活中的习惯。

　　为什么会有这么多人看直播并下单

　　直播现在有两种，一种是特卖型消费，主播卖的货比其他地方便宜，直播带货的核心竞争力是便宜、便宜还是便宜；另一种是粉丝型消费，用户相信主播的个人判断，主播让买什么，他们就买什么。更有甚者，用户下单是为了给主播“撑场面”，这种行为模式常见于快手红人的直播间。

　　直播电商现在的转化非常的高，淘宝今年会重点发力直播，而且会在微淘中新设置一个直播入口，帮助商家提高进店转化率。

　　重新认识直播

　　2016年我国网络直播平台数量接近200，用户数飙升到3.44亿，增长率达到78.23%。网络直播行业进入2017年后，用户规模增长速度明显放缓，增长率为28.4%，网络直播进入到了平稳成熟发展的阶段。本应进入平稳上升阶段的网络直播，使用率却出现了下降，而在同期，短视频的迅猛发展态势也令人瞩目。

　　从之前的秀场直播、游戏直播再到今天的直播带货，从“千播大战”伴随着“全民直播”时代的来临，短视频直播也在崛起，快手在17年底，DAU就已经超过了1.1亿，18年底，抖音也一跃成为短视频巨头，现在两者都有在朝着直播带货的方向发展，相对来说，快手在这一方面带货效果要比抖音好。

　　淘宝是从16年就开始做直播的，到19年全网大爆发，淘宝直播用了短短3年的时间完美逆袭，同时，也让19年成为电商直播元年。

　　据艾媒咨询数据显示，2019年，国内直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020规模将翻一番。

　　直播2小时，带货2.67亿；直播5分钟，卖掉15000支口红，人人都想成为下一个“薇娅”或者下一个“李佳琦”，再加上现在罗永浩进军电商直播界，这让电商直播完全“出圈”，彻底火爆起来。

　　去年淘宝直播的GMV已经超过了1000亿，19年统计的数据是全网用户规模超过了 5亿。去年电商的平均增长率大概是在 10%，社交电商基本上达到 60% 左右，而直播电商的增长率达到了 400%，可以看到这个增长率还是非常可怕的。

　　从以上的数据我们大概能有一个概念，直播电商目前增长趋势很好，尤其是现在这种非常时期，线下实体经济受到了重创，直播这种基于线上的形态就是很多企业自救所需要去学习和采取的一种形态。

　　从今年2月份以来，淘宝直播的数据都是以平均每周 20% 的速度在增长，成交额比去年同期翻了将近一倍，其他家的直播现在还看不到相关的数据，但是我们从淘宝直播的数据就可以看得出，今年的直播会在去年高速增长的基础上有更惊人的表现。

　　直播的购物体验

　　说到直播购物体验，那就是直播过程中购买的东西，那是真的便宜，而且全网最低价是核心，是现在主播带货的核心竞争力，谁的供应链好，可以说是在直播带货中已赢了一半。

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